京东运营的思路与规划

释放双眼,带上耳机,听听看~!

一,首先要了解店铺产品和布局。

1.首先要对产品有足够的了解和认知,因为所有环节的关键就是产品方面,对产品方面没有多层次的认识,是无法挖掘出潜力的。

了解好产品的基础信息,比如产品的属性风格,定价,SKU分布情况,销售环境等等。

2.店铺产品的定位和划分,产品的精准定位,会让店铺情况趋于更好的发展,会让利润空间更为可观和可控。

二,其次要了解所在行业的市场竞争环境。

1.处于市场,必定要了解你所处的大环境,再逆天的操作也需要市场参考,可以创造极限,但是跳不过这极限,这也是市场的法则,市场容量的标准,容量大小决定了上限和发展空间。

2.定价方面,更要结合市场参考和标准,网商店铺运营除非品牌化或高端化需求等,不然最好不要过于偏离标准,产品要想更好的受众,那么也要适当的去迎合一些人,保证利润空间的前提下去贴近买家的购买心理和消费习惯。

一,店铺情况。

从产品角度看:目前的淘宝集市店更强调个性化设计,而店主的产品是有一定的调性,切合淘宝整体发展趋势。

从店铺运营角度看:由于开店时间长,产品上架数量及品类非常多,但绝大部分都是滞销品,而由于线下有少许老客积累,故一直吃老本,在推广层面上无较大投入,这和店主对于淘宝的理解也有关系。

问题点:。

1.绝大部分为滞销品——相信很多中小卖家都会选择大量铺货的做法,这样可以获得更多的上新流量,但是往往店铺中卖不动的网商店铺运营宝贝就会被忽略,久而久之店铺的动销率会越来越低,对于店铺流量会有很大影响。

2.刚接触这家店铺发现其品类非常多:配饰,饰品,箱包,服饰——由于淘宝的千人千面,每个店铺的标签就显得尤为重要,当店铺基础薄弱时更应该精准自己的流量,专心做好一个细分类目,通过后续的关联营销和店铺活动,从而提高宝贝权重和强化店铺标签,选择优势细分类目前期去切入市场。

3.推广层面无较大投入——访客数一直处于较低水平,而流量过于集中在那几款产品上面,即使有新品的加入,也无流量支持,而店铺能卖的比较好的产品,也没有进一步的强势表现。

解决办法:第一阶段,首先我们要重新定位我们的店铺选品方向,选择一个网商店铺运营自己最有优势的类目去发挥,店铺中的饰品都是由客户自己原创设计的,宝贝调性会很强烈,所以建议店主重点放在饰品板块,其他类目中的滞销品可直接下架,对于饰品类目也有大量的滞销品,我们采用分批次下架,重新编辑宝贝再上架,分批次的目的为了不影响店铺的权重,也确保美工的工作刚好饱和,增加上新频次,拉升新品流量,在流量的补充上,当然要配合直通车去玩,潜在的爆款都上车,观察一段时间后发现整体效果都比较理想,宝贝的关键词会比较丰富,可操作空间会很大,产品的客单价及毛利润都比较高,经过简单的几步基础调整,流量在持续走高,销售额也在波动中稳步提升,重要的是之前的滞销款重新上架后,也开始焕发新机破零了。

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