直通车数据化运营思路与流量影响

释放双眼,带上耳机,听听看~!

(1)运用工具,解读数据——对比个人数据和市场数据。

a,直通车数据报表是针对您店铺的个人报表,流量解析,行业解析则反映市场动态,两者结合,更有助于您做出判断。

b,数据本身没有意义,数据与数据对比后,数据才有意义,也就是高低,大小,差距才是有意义的。

您需要对数据进行【科学】的对比,切勿盲目把自己店铺数据和整个大盘的对比,这种做法非常不科学,而应该对比自己二级类目,叶子类目,同类商品,同客单价的商品进行相关数据的对比,比如点击率,转化率等。

c,除了数据报表,流量解析,喊个解析这三个功能以外,建议您多关注行业数据。

(2)定位问题——先全面列举,再逐步分析进行聚焦。

数据只是一店铺运营管理串数字,它不是问题本身,而是反映背后的问题的,要透过数据看问题,通过分析哪些数据与市场对比,要分析说明我们店铺运营过程中有哪些问题,进一步列出导致该问题的可能原因,全部列出来。

是选款吗是宝贝定价高了吗还是低了是推广力度不够排名位置不好宝贝标题宝贝图片店铺装修不当详情页不吸引人客服……一切有关的问题都列出来,请站在你是买家的角度上去想,为何没人点这家店铺的宝贝,为何看了却不下单,最终确定是哪些方面出了问题,为下一步解决问题做准备。

(3)寻求解决——扬长避短。

一,展现量影响因素。

1,关键词搜索排名。

(1)相关性的设置(2)关键词数据建立(3)标题组合和优化(4)上下架布局(5)店铺运营管理宝贝权重提升。

2,直通车搜索排名。

(1)直通车数据建立(2)推广计划设置(3)推广宝贝选择(4)根据数据调整优化。

3,各种活动。

(1)天天特价(2)淘宝清仓(3)淘抢购(4)聚划算(5)淘金币(6)手淘(7)第三方优站。

二,点击量影响因素。

1,宝贝款式。

(1)行业占比(2)生命周期(3)市场容量。

2,宝贝价格。

(1)合理定价(2)高价卖点(3)低价卖点。

3,宝贝销量。

(1)突破零销量(2)高销量卖点体现(3)低销量策略实施。

4,宝贝主图。

(1)做好差异化(2)卖点要直中要害(3)用简约的表达方式。

三,转化率影响因素。

1,三句忠告。

店铺运营管理(1)宝贝详情页是让买家对宝贝产生信任。

(2)店铺首页是让买家对店铺产生信任。

(3)店铺客服是让买家的信任延续下去并且变成订单。

2,宝贝销量。

(1)高销量要放大宣传(2)低销量使用搭配套餐策略。

3,宝贝评价。

(1)做好攻心评价(2)中差评做好利用和营销。

4,宝贝评分。

(1)高评分放大宣传(2)要杜绝花钱买评分。

5,宝贝详情。

(1)始终围绕卖点展开(2)写买家想看的东西(参考优秀同行)。

6,营销策略(生意本质)。

(1)我为什么要买这个东西。

(2)我为什么要在你家买这个东西。

(3)我为什么要买你让我买的这个东西。

(4)我为什么还要再搭配一个东西。

(5)我为什么要现在买这个东西。

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