淘宝店铺数据化运营与布局思路

释放双眼,带上耳机,听听看~!

一,淘宝店铺运营·分解思路。

做互联网运营的数据分析,首先就是学会“分解”,将数据分解,将问题分解,所有的数据都可以层层向下分解,找出更多的“子数据”,通过对子数据的挖掘和优化,往往能逐个击破,找到方向,提升最后的“关键指标”,这个重要的思路也贯穿了本章下面几乎所有的内容,很多时候我们找不到努力的方向,往往是分解的能力还不够,只盯着最后大的成交额指标不放,不去挖掘这个指标下面的相关因素,而这些因素就是所谓的细节,做好了,就成为“极致”。

分解思路还有一个好处是可以帮助运营更好的分工,进行组织架构的优化调整,使员工更专业,更聚焦到某一块业务上,从而培养出一个细分职能的专家,当每个细分职能都有专家时,又会反应在运营细节的完美上。

二,淘宝店铺运营·追踪思路。

淘宝运营的问题,是追踪出来的,不是一次就看出来的,所有的数据都网商店铺运营是靠积累和沉淀才能发现问题,单一的数字没有任何意义,只能称为“数值”,比如一个店铺今天的流量是2000,转化率1.5%,成交额3000,好还是不好,进步还是退步了,不知道,只有放到近1周,近1个月,甚至是近1年的数据中,组成线性的趋势去研究,才能找到“问题”,这个时候的数据才是有意义的。

所以,无论到哪一个阶段的店铺,都要养成一个每日积累数据的习惯,我们知道淘宝后台会有成熟的数据产品,会给你看一个趋势和历史数据,但这个远远不够,需要把所有数据都摘录到Excel表格中,建立自己店铺的数据库,不用特别复杂,每年做一个Excel表格记录所有数据即可,记录的目的在于,结合不同数据维度去综合分析问题,也就是下面讲的“结合思路”。

三,淘宝店铺运营·结合思路。

单独追踪一个数据的会比较“片面”,得出结论甚至是错误的,网商店铺运营因为所有电商的核心数据在一段时间内,具备偶然性和关联性的。

偶然性是指,可能某一天,转化率突然降低,比日常要低很多,这个是非常可能发生的,于是,所有人都惊慌失措,找到转化率相关的因素,看产品详情页的设计,产品的价格,找客服聊天记录,“优化了”整整1天详情页的设计,使产品价格更低了,售前客服被整顿了,最后发现一切照旧,还浪费了1天时间做了很多无用的工作。

1.根据店铺现有的产品,来确定好我们店铺的风格,来进行店铺装修,然后就是图片拍摄风格,产品的价格定位,和我们的人群定位。

现在的淘宝的发展趋势是店铺精细化,风格化,不能杂乱,不能又卖女装,又卖童装,还有孕妇装,现在只能有一个主营类目,主营类目占比需要在95%以上,在千人千面的今天,淘宝无法确定你的产品人群个性化标签,也就无法给你精准的个性化流量,而且整店的产品需要有自己的风格,网商店铺运营这也是发展的大趋势,然而因此确定了我们产品的拍摄风格,最后就是确定好我们的产品定价,和人群定位,关于产品定价并不是说计算自己利润多少,而是给产品拟定一个价值,大家都有这样一个心理,有价值的东西自己才懂得珍惜,最后是人群定位,什么年龄段,性别,职业等等各方面,这样会方便我们更精确的进行引流,生成个性化标签。

2.店铺产品的布局,和上新的计划。

前面我们说的产品的风格,那么现在是我们产品的布局,首先需要有引流款,比较有吸引力,需求比较强或者比较实惠的产品,进行店铺的引流,带动全店的动销率,然后是利润款,还有一些清仓促销款,最后我们要制定一个合理的定时上新计划,大家都知道新品会有一定扶持权重,另外还有不要让客户每次进店铺之后看到的都是相同的产品,这样特别是对老客户的体验相当不好。

3.搜集分析各方面的数据,了解竞争对手。

享乐时光是一家集互联网开发,网络运营,互联网服务于一体的网络科技公司,主要专注于网站SEO优化教程,服务器网站安全防护,网商电商店铺运营管理,技术创新,寄情于网络IT,投身于互联网事业,拥有全新的服务理念,服务社会,https://www.xlsg.com.cn/。

人已赞赏
网商运营

京东新手必看与详情页的制作

2020-7-11 11:11:19

电商运营

如何提升网站转化率和撰写文章

2020-5-26 12:24:55

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索