跨境电商的规则与运营规划

释放双眼,带上耳机,听听看~!

在亚马逊注册店铺相比国内的电商平台,门槛的确是稍微高了一点,就是需要营业执照很多人一看到就直接放弃了,感觉公司执照应该很难办下来,其实只要了解行情的,一个公司执照几百块就办下来了,其他的材料就相对简单不少,注册店铺的话,就用全球开店的方法,基本上当天就能够注册成功。

在运营方面的话,选择的产品很重要,坚持采集各类产品,然后慢慢的通过数据,来观察各个类目的产品情况,然后依次来判断应该如何选取主营产品类目,注意在采集的时候,注意亚马逊限制的一些类目,还有大品牌产品,在筛选修改产品信息的时候,将品牌名和一些不适用的词汇给删除掉。

要想店铺能够长期运行,就需要了解亚马逊的各种规则,知道那些行为不能做,那些东西容易违规封店,这样你的店铺才能够一直存活下去,主要的三大违规行为分别是刷单,侵权,关联等方面,其中刷单大家应该也都明白其电商店铺运营意思,亚马逊不管你是新店铺还是几年的老店铺,只要你刷单,直接封店铺,在刷单方面,对刷单的处罚结果完全一视同仁。

侵权问题,就是你采集的产品侵犯了别人的版权,这个包含的也比较广泛,比如品牌名,LOGO,品牌标志等等方面,这些都由可能导致侵权问题,所以在产品修改的时候,一定要多加注意一些,尽可能的修改干净,至于关联问题,一套资料在一个站点中只能够注册一个店铺,还有不能够在一个IP下运营多个店铺,这些行为都容易造成关联问题,一旦出现,情节好的话还能够给你保留一个店铺,情节严重直接将关联的店铺都进行封禁。

第一个阶段就是,我们在规划期的时候就是核心的问题,有哪些问题呢,就是在这个阶段时候整个运营是盲目的,不清晰的,容易犯一些低级的错误,对这个运营知识的获取是比较薄弱的,在这个阶段我们怎么来应对。

电商店铺运营那么我给自己应对的方向就是说,我们通过一个市场分析与知识的积累,在竞品调研,价格体系以及各维度的配合,品类与产品的规划,人员配置,在这个时候就把这些问题了解清楚。

第二个阶段我们的核心问题就会面临:流量低,转化量差,客户信任度低,这样一些的问题。

我们是怎样规划这个问题并制定解决方案,我们会以流量突破,单品制胜,吸引更多的新客户,促成更多的成交。

第三个阶段我们就到了成长期。

在这个阶段的时候我们的店铺都成为一个疯狂的,快速的成长阶段,刚好我的店铺也在这个阶段,从跟核利接触什么也不懂的电商小白做到现在。

因为我是做实际工厂的本身是做工厂出身,然后一步步跟蚂蚁老师学习,通过《搜索爆破》,《快车爆破》等等一步步迭代成长到今天我觉得这个历程是很艰辛的,但是也是值得庆幸的是我能够和核利并行,现在我已经到了第三个阶段,我站在第三个阶段的门槛上,那么在第电商店铺运营三阶段我们会面临什么问题。

销量不稳定,推广成本比较高,粗放式的经营和产品货源的问题,在这个阶段我们的解决方案是什么呢。

我们需要清晰的对我们店铺做出规划,打造我们的爆款群,就像夫子老师给我们讲的维度一样,一个单品不足以支撑我们的发展,这时候我们需要核心是去拓展及扩张,包括我们店铺内部打造,活动营销,CRM,模块式管理,整体是以推广为导向的方式去把店铺做一个二次的提升。

我们第四个阶段就是店铺的成熟期。

这时候我们面临的是什么。

就是店铺流量的瓶颈,利润率极低,推广费用超高,管理会出现随着我们的店铺层级的拉高团队成员的丰富进而可能存在我们管理的重复浪费,造成整个管理的成本是偏高的,这时候需要我们去扩张我们的流量路径,提升我们的客单价,解决流量的天花板,然后关联营销,精细化运营,提升自己的管理能力,整个层面是以战略为导向。

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