绝杀对手的淘宝运营思路与实操

释放双眼,带上耳机,听听看~!

第一步:入围。

首先我们需要分析,你是处在哪一个市场里面,你的同行有哪些,他们店铺的流量又来自哪里,转化率是多少,主要是靠哪些关键词进店转化的,转化率是多少,这些你都要考虑清楚。

俗话说“知己知彼,才能百战不殆,”很多运营者往往就是这一步走入误区,所谓“一步错,满盘皆输,”我们要明白市场需求什么,而不是我们硬要将自己的产品网市场推,我就以男装为例,简单的说一下怎么去分析,首先找到自己店铺对标的3-5家竞争对手,这个可以通个市场行情专业版来完成。

第二步:建城。

这个时候很多小伙伴都会疯狂的去截别人家的流量,而忽略了自己的流量是否被别人截取,你可以想一下,当你去抢夺别人的市场的时候,人家会不会过来强你的市场呢,这个你考虑了吗。

网商店铺运营当你去截取别人流量的同时,麻烦你先补好自己水桶洞,别到时候捡了芝麻丢了西瓜,那就得不偿失了,我们先要梳理自己流量的来源,有可能是直通车丶手淘首页丶手淘搜索丶淘宝客丶购物车丶站外等等。

哪些是可以被控制的,哪些是可以提高,具体可以参照生意参谋,去了解别人家店铺的一个转化情况,有的可以能是活动的转化,关键词的转化,购物车的转化等等,这个时候我们可以配合钻展和直通车抢先展现在别人的前面,当时可能没有购买但是有可能收藏加购,当客户通过猜你喜欢进到你对标的一个店铺,如果客户在你家的购买,那是不是就会提高你的个性化权重呢,当其他这一类人群搜索这一类的宝贝时,淘宝就更愿意推荐你的宝贝呀。

第三步:抢夺。

当你把自己的城墙围起来,网商店铺运营这个时候你就可以放肆去掠夺别人的市场,我们要做的就是家里红旗不倒,外面彩旗飘飘,那么我们需要怎么去做呢,怎样去截流呢,第一可以配合钻展去截你所选对标商家的兴趣客户丶老客户丶对比客户等,这个钻展是可以做到的。

第二可以通过直通车去拉大在客户加购高的时间段,因为你和你的同行特性基本是差不多的,这段时间不在你家加购购买,就在别人家加购购买,我们要加大直通车力度抢在你同行的同面截他的一个流量,第三可以通过活动来加大力度进行掠夺,配合钻展直通车告诉他们家的兴趣客户丶老客户丶对比客户你们明天要打折,这个时候当天形成转化,本来要在别家购买的客户跑你家来购买,这样一来你宝贝的个性化权重就会提高,更符合这一类人群。

第一部分:店铺基本整改思路。

整个店铺乱网商店铺运营七八糟,开始是200多个宝贝,几乎全部是0销量,别谈“定位”了,就连主营产品主推关键词都搞不清楚,店主的想法就是多发布一些宝贝,只要有人进来不喜欢这个也会喜欢那个,结果呢,…….。

第二部分:真实的把货卖掉。

把货卖…卖…卖…掉,不是刷掉,很多店主,尤其是老手,会陷入一个奇葩的死循环逻辑,自己懵逼了不说,还到处抱怨。

第三部分:基本的权重操控思路。

早期的淘宝为了树标杆,进行各种各样的造神运动,目的是拉动更多的商家来淘宝创业,所以,平台的策略是把流量高度聚集给某一家或几家,所以他的权重算法也很简单,谁的销量最高谁的权重就最高,谁就可以排在第一位,反过来说谁排在第一位,谁的销量就会最高,谁的权重依然最高,所以他还应该排在第一位。

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