电商运营小趋势与基础优化

释放双眼,带上耳机,听听看~!

什么叫做精准,精确的运营标签呢,整个平台的流量限制现在已经是非常的细分化,打了各种各样的标签,因此2019年我们需要在运营的维度上做标签化的运作,2018年之前的流量,一大部分是搜索流量,一大部分是付费流量,这个比重占比非常高的,而在2019年,这个比例被平台做了重新的分配,如果现在说平台有一百分值的流量结构,那么30%变成了搜索流量,30%变成了付费流量,而30%变成了推荐流量。

我们都能理解什么是搜索流量,什么是付费流量,那推荐流量是什么呢,平台把原来分值里面的流量拿一部分,做平台的自动式分发,我们打开淘宝搜索一个关键词,你浏览了一个宝贝,或加购了一个宝贝,回到首页马上就会有一个高度相似的产品展示在你的首页上面,2018年开始,很多店铺下面多出来的一个特别流量端口,就是手淘首页流量,而这个流量就属于平台自动分发的流电商店铺运营量,因此平台的流量分成了3-3-3,就是90%的流量都属于这三类,如果你有意识地去做过一次调查,你会发现,在2018年很多人觉得自己的流量下降了大概30%左右,没下降的可能就没感知到这个数据,如果有下降的大约30%以上的流量就被分割走了,平台特别注重流量的精确性,通过平台的大数据,他需要把流量的价值做到最大,这是2019年平台最重要的流量推进策略,通过人工智能把流量做精准的匹配。

那付费流量的主要变化是什么呢,——人群,不管是直通车还是钻展,都加了很大的人群标签,直通车里面有精选人群,钻展所有的定向方式都在围绕人群展开,所以付费流量的核心就是人群标签的打造,免费流量主要是产品的标签,而推荐流量最重要的是关联的标签,就是A宝贝和B宝贝的关联程度决定流量会不会分发给你,这是付费流量上的一个小小的变化。

电商店铺运营因此从2019年开始,我们要学会重塑自己的标签,做标签的精确化运营,这样子我们才能用最少的广告投入,获得最大的流量扶持,否则你今年拼命的砸直通车,发现流量仍然没有大的增长,我们的付费推广对免费流量的带动能力正在严重的下滑。

凡是认真在做标签的,你会发现它的流量结构上升速度都很快,甚至可以长期的持有手淘首页流量,那么怎样证明你的标签是否精准呢,在你的店铺里面,你仔细的看一下你的访客人群画像,看看生意参谋的访客的人群画像,看看你的关键词的人群画像的占比,再看看支付订单的那部分人群画像的占比,看一看这三个人群画像的重合度是不是很高,如果很高,说明你的流量的标签是比较精准的,如果这三个维度的标签不是那么高的重合度,说明你的流量的精准度有待优化。

基础优化。

数据分析是为了什么当然是为了能够更好的优化产品,优化店铺,所以当数据分析后,我们就要根电商店铺运营据数据来优化。

产品优化。

说到产品优化,很多商家都担心一改动产品,权重就会掉了,其实我们根据数据,并按照他系统的规则来优化的话,是不用太担心这一问题的。

就比如大家最关心的标题,我们可以通过数据了解到,哪一个关键词引入的流量最少,我们再通过一个数据表现好的关键词将其替换掉,就能够最大程度避免掉权重的情况。

店铺优化。

大家可能觉得店铺可优化的地方不多,但实际上,视觉效果,DSR,信誉等等也是我们需要优化的地方。

DSR,信誉正常维护就好,我说说视觉效果吧。

很多人可能会以为运营和美工是两个不可调和的职位,但只要运营能够准确表达出自己想要的效果,两者还是可以融洽相处的,不过这需要运营能够有足够好的表达能力,并且最好对PS技术有一定的了解,否则即使美工一遍一遍的改图,也很难做出一张好图,这点算是运营的一个增值技能吧。

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