标品类目运营思路及重点

释放双眼,带上耳机,听听看~!

从下面几个点来讲标品类目的打造:。

一,标品类目的特点以及与非标类目的区别。

二,标品类目运营思路。

三,产品定位。

四,新品破零。

五,直通车基础设置。

六,直通车创意图测试以及主图优化。

七,直通车优化。

八,搜索流量优化。

标品类目运营思路。

做运营最重要的就是思路和经验,标品类目的运营思路就是前期做爆一个单品就可以,一个超级大的大爆款就能稳住局面,产品定位要做好,一个品类做一个爆款。

销量的搜索权重其实只要一个月,这里原因我不多说,看上面的特点,单一爆款做到很爆的时候,再做其他品类的爆款出来。

销量,排名和详情页与主图设计对标品类目的转化率的影响是比较大的。

首先说下销量,标品类目因为大家产品其实都差不多,销量高的,转化率会相对较好一些,这个是人的一个习惯,比如你买数码类的产品,你会买没销量的产店铺运营管理品吗。

所以前期可以通过报第三方活动,比如折800等等淘客活动先冲量,把销量冲到一两千件,做淘客活动的目的是为了做基础销量,而不是为了冲排名,这个点紧记,不要做完淘客活动后,就没有后续的规划,没有利用这个高销量的期间去通过直通车去拉权重,做排名。

你这个淘客活动就白做了,最终得到的就是一些评价,前期为了快速积累销量也可以通过阶梯价来做,比如前500名29元,前1000名39元,前2000名49元……在详情页做好海报,记得一开始就做好,到点记得涨价,不然失去诚信,这个活动就没意义了。

其次说排名对转化率的影响,买标品类目的产品客户一般不会很挑剔,不会翻很多页去买一个产品。

排名越靠前,转化率越高,主图的点击率也越高,标品类目的流量分层也比较严重,你们可以看下下面这个电视挂架这个词的展现分布特点:移动前三店铺运营管理,展现占比52%,占据一大半,靠后一些的基本没有什么展现。

直通车就需要卡移动前三,才能获得高转化率,高点击率,所以我们做标品类目前期的投入大,搜索流量起来的周期长的原因也就在这里。

运营思路决定了店铺的发展方向,一个好的运营人员,运营思路的形成应该是基于自身丰富的实操经验和技术知识,立足于市场行情,并且对产品类目有足够程度的了解,那么根据标品和非标品的不同,相应的运营思路也产生了差异。

标品竞争的症结就在于产品的同质化,一般来说标品的功能,外观是没有明显差异的,买家买标品是因为需求,比如买电饭煲。

在搜索某个词后,如果前两页找不到想要的款,这时候买家翻到后面的概率会很小,大概率会换成带有明显品牌词,规格型号词进行搜索,这是因为标品对于消费者来说是更加侧重于对产品的用处需求,而不是明显的个人喜好,店铺运营管理如果产品不能在人的个性上吸引到顾客,显然就必须更加追求销量,价格,品牌,评价了。

1,销量。

人都存在一定的从众心理,很多人买一件商品,你可能会产生“这么多人买,那产品质量应该没问题”“销量这么高,从一定程度上说明这个产品不错”的想法,而且万一踩雷,也是大家一起被坑,比自己一个人被坑心里平衡太多了,所以对于没有明显喜好的标品来说,大家更愿意选择销量高的。

2,价格。

人多多少少总是会喜欢占点一便宜的,对于标品类目来说,在其他方面(比如性能,款式,型号)差距不大的时候,价格低的一方往往占据更大优势,所以可以看到很多标品类目都会在主图上打上“低价”等字样,来吸引买家的注意。

3,品牌。

品牌价值的背后是认同感的聚合,这对大型家电,数码产品来说尤其重要,消费者对于品牌的认同感格外高,他们通常会选择认同的品牌的产品。

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