电商运营是什么及推广优化

释放双眼,带上耳机,听听看~!

从运营角度出发去思考,就是要“做出更符合平台的数据”因为平台无法一家家店铺去考察,只能设置指标去来监测每家店铺的成长,那么常见的补单,或者AB单,亏本低价策略,都是一些修正数据的手段,在了解平台的思维和判定模式之后,针对性的去调整数据,会更加有用,举个例子,京东,天猫综合电商平台中常见的几个维度,浏览量,客单价,点击率转化率等等,点击率说明的是什么,是你的店铺产品图片在投放给定向人群之后人家对你投放的主图满意程度,换句话说就是有没有人愿意去看,再者浏览量就是访问的深度,客单价就是你的用户价值,那么平台肯定希望你让消费者多买点,这样他的现金流和扣点也会相应的增加,再到支付转化,就是很简单,你的成交比例,付费意愿更强证明你能把流量价值更大化,运营电商店铺运营很大的工作就是做这些数据,虽然操作的路径不同,但是基本目标一致。

大家换位思考下,如果你是平台,京东,天猫,同样一家水果店,你给他的流量他能吃掉,而且吃的很透,比同行成交的金额高不说,来的十个顾客他能成交9笔,如果你是平台,你更愿意把流量给谁,这是一个道理和做实体生意并没什么区别,平台之间的流量竞争的压力很大,所以优质的店铺平台也会去争夺,大品牌店铺真的很吃香,这就是二选一为什么对平台来说是一个致命的打击,也是阿里惯用的伎俩。

那么再说说测款,电商里面很多人没有流量不知道怎么操作,往往就开始陷入迷茫,盲目去刷,去做一些甩单,低价出单,这都是小白非常规操作,属于典型的小白迷茫期,测款找蓝海词最好的方式就是通过官方的直通车进行测款,找到顾客最电商店铺运营受喜欢并且后期推广不会费劲的词或者产品进行主推,效果会好很多,因为cpc点击扣费在后期会根据你的产品优异程度相应的会给你调价,如果能有更加优质的产品,那么后期推广费用会大幅度降低,很多人说那我不是要花钱才有流量,没错,就是花钱,一家新店在前期没有任何数据的情况下想脱颖而出就必须要面对这个前期的投入,这就是我们推荐的京东无货源,或者选择有竞争力的类目,找蓝海词虽然说是小本买卖但是不用花钱买流量基本都是靠自然检索来的流量,还有一个就是图书类目就要重点说下,现在知识付费的意愿比之前更强,知识付费的用户规模从15年的4800万人到2019年的3.6亿人,预计这一数字在2020年是4.1亿人,市场规模也将达到200多亿人民币的总量。

推广优化。

电商店铺运营现在做淘宝免不了要做推广,无论是直通车,还是钻展,超级推荐,都是一个运营必备的生存技能,注意了,不是增值技能,而是生存技能,这两点要学会区分。

因为我本身就是车手出身,所以大家在我的文章中会发现直通车的占比很重,不过今天我就不多说了,想学习了解的可以去看我之前的文章,只说一句,永远都不要觉得自己的直通车技术已经够了,直通车的优化是永无止境的。

淘宝大学的直通车讲师们厉害吧,但他们敢说自己的车技不需要优化了吗当然不敢,反正就我认识的淘大讲师在这一方面还一直都是保持着谦逊的。

虽然推广在运营工作中的重要性很高,但我们不一定要花相同程度的时间在上面,什么意思呢,意思就是,虽然推广很重要,但没必要花太多时间在上面,只要正确操作,每天偶尔盯着就好了。

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2020-7-3 11:23:54

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2020-7-11 11:11:19

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