店铺成长必备运营及分析对手数据

释放双眼,带上耳机,听听看~!

1,烧车+补单。

有的车油耗高,有的车油耗低,但是都是一样的开,同样能代步,那么淘宝新店或者老店盘活的时候,通过烧直通车来起步,肯定是一个快速有精准的方法,一天几百到一天几万的都有,去年操作过一个服饰猫铺,接手前他们每天直通车的费用是1500左右,店铺日均成交额为3500左右。

那么在这个才做过程中,我们采用的步骤是什么。

首先要抓住两个点,点击率,转化率。

前期要的是点击率,要的是访客,精准访客,那么前期我们建立了3个计划,一个是品牌词计划,一个是精准长尾词计划,一个是广撒网计划,(款是测好的,也有一定的基础销量)。

品牌词计划不必说,就是我们的品牌,前期点击量很少,店铺运营管理但是我们可以通过引导搜索收藏及转化慢慢养。

精准长尾词计划就是根据类目词,属性词等筛选6-10个精准长尾词,店铺的主要费用精力和引流也是集中在这些长尾词身上,通过对时间和地域的精准筛选,画像人群的筛选,定向筛选进行设置,从而保证词的最精准的展现,前期遵循高出价,低溢价,慢慢调整后为低出价,高溢价,从而降低PPC,持续总花费不变但流量增加的效果,长尾词在前期优化过程还是要抓点击率,但是只有点击率还是不够的,要让访客有行为,访客的行为关系到宝贝喜好度,从而影响到质量分,又影响到PPC的高低,尽可能引导收藏加购甚至有效跳转,当然成交转化是最重要的,也是最见效的(不管是活动引导还是补单操作),那么除了词店铺运营管理的设置,还有就是请务必提前测好图,店铺内部的基础也要做好,主副图,详情,首页,价格,活动,关联跳转引导等。

广撒网计划,这个计划前期慎用,当然,如果操作比较熟练也可以用,这个也就是和捕鱼一样,网眼变小,大小鱼通吃,但是因为词比较多,PPC较低,转化率肯定不高,操作不当,有可能会影响直通车权重。

2,站外粉丝转站内。

这个说起来通俗易懂,无非内容转盈利,就是把粉丝通过淘宝进行利益化,但是这个做起来并不容易,首先你要确保,你的粉丝有很强的粘性,还要确保你店内产品对你粉丝所关注的内容有极强的关联性,而且在引导转化的时候还要根据自身情况进行有效的活动或者是噱头宣传,不要盲目的广告植入,那样会店铺运营管理引起粉丝的反感,导致掉粉,具体要根据平台等自媒体的优势进行操作。

分析竞争对手及行业数据。

可以参考商智或者生e无忧,智能店长里面的数据,找到10家同款,同类型,同价格目前阶段做的不错的拿来分析。

很多人都会忽略行业数据,觉得太宏观,跟自己关系不大,但是只有行业的大数据才能真正看出市场的趋势,我们要了解行业里不同品类的占比,知道我们店铺的品类有多大市场,3年子品类的成交占比和成交天花板金额,假设我们看到这个品类天花板有20个亿,第二年是50个亿,那这个品类是不是急速增长了所以这个是对我们有帮助的,分析数据,弄清楚近期市场上什么品类是呈上涨趋势的,是热卖的,提前为我们测款或新品开发找到方向。

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