电商运营盈利策略与维护

释放双眼,带上耳机,听听看~!

1.类目。

这里讲下类目,很多卖家可能也学过很多方法也听过很多课拿回来自己实操完全不好用,做电商人的最忌浮燥,一种方法在别的类目上好用,换个类目来做就完全不好使,对有经验的运营来说还好,自己知道调控,可对于有些入行不是太久或者说在一个类目专注太久没有夸过其它类目的人来说很有可能会钻到死胡同里去也会浪费太多时间,这里可以举几个简单的例子,比如电子产品类的拿投影仪来说吧在这个类目里面基本全是天猫C店基本是没有机会的,如果你是从事的类似的这样的产品或者说跟这差不多的类目的话,那一定得是天猫店,电商店铺运营在店铺区分开了后就是流量问题的分析我们玩电商最后还是要流量,对淘宝来说最主要的还是手淘搜索流量,对搜索流量淘宝分布的流量又分两大流量排序,一个是销量排序还一个是综合排序列,对于这类目产品搜索的基本都是类目大词,排前的都是销量高销量在这类目的权重是比较高的,在综合排序下基本销量高的也都是在最前面,所以如果是玩的这样的产品,基本就稳住销量就能拿得到流量,如果销量掉流量的反差很反差很大,同时这又是个高客单类目。

所以资金实力周转也要强,不然很难在这类目赠到钱,如果做上去了后面进入的要想超越也是很难的,主要是资金门槛过高,不在方法上,这是个标品的类目,基本所有标品类目的产起电商店铺运营步都是玩资金门槛,再比如数据线产品,这是个再标品不过的类目的,基本起步打底都要50W以的,如果没有充足资金最好不要去做,就是有好的货有资源建议先阿里平台也要比天猫强,做货的源头至少会让你更稳一些,也不会浪费时间,要么就是找资本合作,标器类目对资金的依赖要比对人的依赖大很多。

2.流量。

刚说到的是标品还有一个是非标品,不管哪一类最终都是逃不掉解决流量问题,如果标是玩资金实力的地方,那非标品就是就运营综合较量之地,在非标品里对人的依赖就很大,非标品里运营可以调控的点有很多。

店铺维护。

数据分析是运营的重点,但不是运营的全部电商店铺运营,运营还需要做好店铺整体的维护。

1,好评。

评价不用多说自然是店铺维护的重点,最好每一个产品都没有差评,因为评价这种东西,一个差评我们至少需要花费十个以上的好评才能弥补,尤其要注重店铺的引流款,爆款的评价维护,这关系到店铺整体的流量和爆款的寿命。

另外,好评不限于评价,问大家,买家秀也都是我们需要维护的,否则很大程度上会影响产品的转化率。

2,客服记录。

用户与客服之间的聊天记录最好也每天查看一下,因为一方面可以看看客服回复有没有问题,另一方面也可以看一下客户咨询的时候所关心的点在哪里,从而给到我们产品方面去继续优化。

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