京东店铺运营思路与关联销售

释放双眼,带上耳机,听听看~!

先从产品基本信息开始,其中包括产品的sku分布情况,产品风格,产品属性,定价规则,产品促销等,这些是一个产品的基本情况,最好是用一张表格做出来,对后面直观了解产品比较省事。

其次,产品的规划是店铺运营的框架,一个店铺的商品需要区分出哪些是我们的利润款,哪些是辅推款,哪些是爆款以及平销搭配款,不要觉得这些都差不多,只有合理的搭配组合,才能实现最大化的客单件,客单价。

最后,产品面对的人群是我们需要持续关注的,当我们在搜索产品时,搜索系统会根据买家最近的搜索浏览习惯,以及购买偏好,消费能力,购买频率等真实买家的行为习惯,给买家打上标签,积累之后,就形成特定的买家标签,产品在被有着同样,相近的买家标签的访客,搜索到,点击,收藏加购,成交,有这样一批固定买家店铺运营管理标签的人购买产品,产品逐步有了自己的产品标签,当店铺商品有这批标签人群后,那我们后面的营销就有定向人群了。

02。

市场分析。

第一是市场容量,例如服装类目,一年四季都有新品,每季的新品数量基本都是数量庞大,这需要很大的一个市场数据去分析,看市场对款式以及材质的敏感度,例如工程用计算机,这个类目比较小,市场上的品牌商家不是特别的多,这类商品的专业性比较强,所以在市场分析的时候需要用到的数据相对来说会比较少,且这类商品的要求较高,对价格的敏感度比其他类目要低。

所以一个市场的容量大小决定了店铺的发展。

第二是品类占比,现在的店铺基本上做一个品类的较少,基本都是综合店铺居多,例如服装包含了上衣,裤子,裙子等,每个品类的占比不同,店铺运营管理可以根据市场数据分析出新品的占比程度,一个成熟的店铺品类占比基本是最优品类占比60%,其他品类均分剩余40%。

第三是最优价格区间。

我们在搜索商品的时候,搜索框下面会出现如下图的价格区间,从图中可以看到该类商品最优价格区间是210-530,那我们在给商品定价的时候就能通过市场上人群的选择来进行定价。

第四是品牌竞争力。

现在做任何一款商品,分品牌和非品牌,选择做品牌的商品就要考虑到品牌溢价以及品牌方自己的优势以及你店铺的优势,同样一款商品,品牌方自己的店铺的流量肯定是要大于其他分销商的优势,选择非品牌的商品,没有品牌溢价的同时,除了价格优势外,还需要在其他方面增加优势,不然单靠价格是难以取胜的。

03。

店铺定位。

我们可以通过店铺风格进行初级定位,店铺的商品适合哪类人店铺运营管理群,是学生党还是白领,是新婚男女还是中老年人,了解了这些,我们的人群和价格定位出来了,然后再是风格的选择了。

在店铺优势上,我们是有自己的工厂还是产地优势还是成本优势,这个决定了我们产品的定价,自有优势的确定,后面的操作空间就会大很多了。

关联销售。

关联销售在现在的京东店铺,大部分商家都有在做,只是在产品的搭配上,每个商家的做法都不一样,在做关联销售的时候,需要采用合理的关联搭配,一方面提升转化率,另一方面增加了用户的单次购买数量,当然这还不够,除了搭配的合理性,还要给用户提供多买的优惠。

搭配的核心:把不同的产品塑造成共同的需求,推荐给客户,就像客户买了条金鱼,再推荐客户买一个鱼缸一样顺理成章。

组合优惠:可以做多个商品的搭配销售,做组合价格。

享乐时光是一家集互联网开发,网络运营,互联网服务于一体的网络科技公司,主要专注于网站SEO优化教程,服务器网站安全防护,网商电商店铺运营管理,技术创新,寄情于网络IT,投身于互联网事业,拥有全新的服务理念,服务社会,https://www.xlsg.com.cn/。

人已赞赏
店铺运营

速卖通与淘宝单类目精细化运营

2020-7-8 11:02:34

店铺运营

电商运营盈利策略与维护

2020-7-9 10:50:03

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索