电商店铺选品方法与库存把控

释放双眼,带上耳机,听听看~!

选品。

做电商来讲选品来说是个技术活还有跟自己的眼光有很大的关系,选品也是很考眼光的一件事,选个好的款事半功倍,更多时候还是要站消费者角度来考虑问题,有的自己既是做供应链又做电商的,这时可以操作的范围就很小的那能做的就是在自己原有产品上工差异和创新,如果自己是纯电商的,在一个类目的里面已经没有突破的优势了,建议出去多交流,结合自己的优势资源寻找新类目产品来的更快些,做电商的变化很快,切忌不要在一个产品上死磕,多选款多测试要快的多,很多人也都会在这点上被卡住的吃过亏的,人很容易被自己的优势给牵制住的,做为商家先好的款还得上线去测试直通车是最好的测款工具。

标品的就不用去测款的因为这个没得测的,标品里决定要做上去就要准备玩量,主要是快,这是个快进快出的类目,标品有应季的标品和常规标品,比如电商店铺运营夏天的小风扇,这类的标品没有几个款,基本量上去都是快进快出的,如果资金有限的建议还是选下非标品的类目,这类目里如果修好内功选好款基本都是可以赚到钱的,不要被自己现有的产品给限住自己的思维,也不用羡慕那些月销多少多少的店,因为有时要看阶段,前期赚钱很重要,要得让店铺活下去才有得信心,后期的阶段现金流很重要,也有很多大点店一月做500多万都要亏个十来万,因这这个时候各种产品线仓储所需的现金流是更为重要的。

电商的产品决定着人员配置,电商里面人员占大头的一是客服还有就是仓库打包发货这两块,不同类目的客服占比又不同比如有的类目的产品带有功能性的电子类产品客服销售占比要达到90以上也就是店铺销售9成以上的都是依靠客服来完成的,这时客服的服务就很重要了基本没有什么静默下单的占比也很少,电商店铺运营这样的产品一是费人工还有就是售前与售后周期过长,稍起来下量现有的人员配置没有跟上基本就挂掉重来,这样类目的普遍的一个特点就是客服销售占比超过90%,产品毛利就30个左右售后可能要吃到8个点左右甚至更高,这种情况建议换类目调整现有人员安排,电商的团队8到10人以内调整起来赚钱是很快的,难的就是团队成长到50-100人以上的团队这样的团队各种建设都趋于成熟了,如果没有一个稳定盈利的产品在做,要调整起来也是很麻烦的,小团队产品选择建议选客服占比在40以下的产品毛利得有55个点以上的来操作,注重做品质和服务,毛利少的产品基本都是大团队走量的。

对于商家来说,库存的把控也是一件很重要的事情,如果库存多了,会造成货品积压,库存备少了,会导致出现缺货的风险,尤其是一些大促活动的时候,货品积压和缺货的风险会直线上电商店铺运营升。

作为一名合格的运营,就一定要实时关注和计算好库存,避免不良情况的发生,具体要怎么计算。

这里还是要从我们的数据出发,刚才有说过,运营最好要做好每一次活动的数据统计,根据每次活动的数据来大致判断需要准备多少库存。

这里需要格外注意的是,我们每次报活动时,产品当前的竞争力度也会对活动的效果产生影响,所以我们在每次活动复盘时,最好还要记录下活动前期一段时间,产品的基本数据,比如活动前七天每天的流量,转化,销量有多少,从而根据产品的竞争力以及以往的活动数据,来多方面地判断需要筹备多少产品。

其实整体可以看出,无论是产品优化,店铺维护还是报活动预备库存等等,运营工作的核心还是要从数据出发,对数据有一定的敏感度,并足够细心,耐心才能做好运营这份工作,毕竟每天面对各类数据是非常枯燥的一件事情。

享乐时光是一家集互联网开发,网络运营,互联网服务于一体的网络科技公司,主要专注于网站SEO优化教程,服务器网站安全防护,网商电商店铺运营管理,技术创新,寄情于网络IT,投身于互联网事业,拥有全新的服务理念,服务社会,https://www.xlsg.com.cn/。

人已赞赏
电商运营

淘宝新店新品的运营与规划

2020-7-7 14:53:25

电商运营

电商运营小趋势与基础优化

2020-7-11 11:10:28

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索