淘宝运营实战与女装运营思路

释放双眼,带上耳机,听听看~!

第一部分:内容营销。

简单了说,就是利用现有载体渠道,向顾客传达店铺,品牌相关内容,以求吸引顾客主动关注的营销方式,核心就是,吸引顾客主动关注。

怎么来实现,我的理解是:打标签,对,就是像淘宝给每个买家,店铺打标签一样,我们也可以给自己打标签,拿张白纸,把能想到关于描述自己店铺的词都写下来,这就是你店铺的标签,打算给自己贴相同标签的人就是你的顾客群体。

跟我们的生活中做的每个选择一样,无论是潜意识,还是意识层面,都可以简单理解为在给自己打标签,我朋友圈里面有一个人,特喜欢分享有关6.4,刘晓波之类的文章,不管有没有意识到,他这就是在给自己打“自由”,“民主”之类的标签不是么。

这个活动你买他的店铺运营管理产品,然后连续跑步30天,每天3公里,可以免费再送一个同款的给你,我觉得这个营销做的很棒,抓住了刚入门运动的群体,需要给自己找更多坚持下去的理由这个心理,顾客这里买的是一个手表,更是对自己的一个承诺,这个品牌对标签的认知我觉得就非常精准。

听了是不是觉得很熟悉呢,换几个词,种草,定位,是不是都是一样的意思呢,无论是内容营销,还是传统营销,都是在围绕着消费者做文章,这点本质没有变,因为大家还是那个获取海量廉价注意力然后变现的商业模式。

第二部分:非技术性螺旋。

淘宝一直都在不停变化,大家会不会产生过跟不上变化就会死掉这种焦虑,不管有什么新变化,重视你的顾客,重视你能带给他们的价值,这是永远不会变的店铺运营管理道理,而且这简直就是个大实话…。

明明这是个实话,那为什么我们花费在顾客上面的时间那么少,花费在技术上面的时间那么多,无图说X,这是在操作的两个核心店近期的数据。

女装类目该如何运营好呢,我想这才是大家关注的焦点,我们身边有很多商家都是做女装类目的,但赚钱的在少数,当然这个类目在行业当中来说也是备受追捧的,所以一直有人在做,先来给大家理一理这个类目的特点:。

一.市场分析。

1.特点一:女装类目是淘宝中的大类目,近年来店铺出现的数量增长快,但市场竞争激烈,市场的趋势预示着我们要对这个类目有敏感的商业嗅觉和创新意识。

2.特点二:女装类目有明显的季节性,宝贝属性多,(尤其是服饰类的产品,店铺运营管理季节性非常明显,赚钱的周期短,所以我们要提前布局,比如现在是7月份,我们要开始布局秋款,上新做基础,8月养权重低价引流,9,10月份持续放大流量,快速弯道超车,11月份加大蓄水和曝光,静等双11大促收割)。

女装类目,淡季上新,选款测款,做基础预热养权重,旺季加大引流,重要的事情说三遍,所以接下来的时间节点你要思考你该做什么,而不是真正进入了行业的淡季,其实有意识的商家早都开始备战起来,为下半年冲刺双11,双12大促发力。

3.特点三:用户群体定位,以此店铺为例,我们通过生意参谋行业客群可以分析出这个类目的买家人群主要集中在18-24岁的女性群体,其次25-29岁,重点集中在一些经济发展快速的地区。

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