电商运营有前途吗及运营技巧

释放双眼,带上耳机,听听看~!

1.运营到底有没有前途。

对这个问题马云,刘强东帮不了你,藤校,TOP2出身的精英们也帮不了你,完全取决于个人条件,因为有没有前途首先取决于其他可选工作。

运营是个门槛很低的职业,如果本身条件一般,可选择的工作比较基础(如电话销售,客服等),那么明确说:运营相比其他重复劳动工作而言非常有前途,不但工作时间灵活,而且可塑性强,经验积累延续可用。

如果学历等硬性条件较好,可选职位较多,但是主动性和事业心不是特别强的,现在已经不推荐入行,除非校招能进阿里京东等平台类做运营,当然真心对电商感兴趣的不在此列,但入行不代表高收入。

行业大佬的话尤其不要信,特别是马首富和刘强东的心灵鸡汤,这些人地位层次高出普通运营日常接触太多,马步没扎好,听宗师说无招胜有招是没用的。

2.可供学习和解答的地方。

运营不是学英语,没有电商店铺运营一套背完就出师的方法论。

疑难问题可以上知乎,派代,万象上搜索,以及各个卖家类目群里诚心求教(PS:注意,一定是带着具体问题去寻找答案而不是漫无目的浏览,两者天差地别,)。

至于数据,买不起生意参谋市场行情的要善用直通车工具中的【流量解析】,这是一个真正的平民神器,只要卖家信誉2心就能解锁,别说你连个2心淘宝店也没有。

但总而言之,首先得有具体的问题才能有解答的方法,而提出一个问题可能比解答更困难。

3.什么样的人适合做电商运营。

开头说过运营入行门槛很低,初期只要学习能力OK上手都不难,但是运营做三到五年之后往往会遇到一道很大的坎,因为电商公司结构扁平。

发展好的公司团队稳定,而总监只有1个,上升空间不足。

发展差的公司结构动荡,成绩堪忧,如果是全行业的衰落那么跳槽时更不容易。

电商店铺运营定义:专业领域内或有行业深耕的用户,且在行业内有一定的影响力和话语权。

作用:提升品牌知名度和权威性。

运营方式:依赖人脉或物质资源,提升kol的影响力和知名度,在某一专业领域树立品牌号召力。

任何企业都会受到运营的困扰,尤其是对于拉新,其中最重要的就是通过每个阶段的发展调动用户的参与感,小编以知乎和小红书为例,举两个例子。

众所周知,知乎在开放前采用邀请制,种子用户的专业回答形成了知乎独特的社区氛围,即是让专业人士参与(如:李开复,徐小平,雷军,keso等),也是用户驱动,完善产品机制,使得优质答案得以沉淀,在知乎的一次改版中,知乎将用户时间轴由过去的话题动态,改版为用户动态,引起了轩然大波,这也从侧面反映用户对知乎的动态是很关注的。

待产品成熟,有了一定的用户基础后,知乎开始转向专业内容运营,开始邀请一些行业里的知识达人电商店铺运营,话题爱好者来回答问题,并逐渐降低门槛(如知乎专栏),让更多的用户参与进来。

大部分电商的用户像小红书平台这种:。

以女性群体为主,女性更爱逛街购物,更倾向于在国外购买比国内更便宜的奢侈品与高品质商品。

年龄集中在20岁-35岁之间,该年龄段人群处于事业稳定期,购买力强,更低龄的用户刚开始工作,收入水平不足以支撑高端商品消费,更高龄的用户(出生于60,70年代)受时代影响,未能培养高端商品购买习惯。

职业分布包括大城市白领,公务员,以及留学生,大城市白领与公务员有良好的收入基础,追求生活品质,海外留学生是生产购物笔记的主力军,他们更了解海外商品,也更加乐意分享。

用户画像包括:特定的年龄,群体,爱好,包括使用时长,活跃时间,使用频次,点击次数,阅读分类,购买商品价值,购买频次,够买类型,打卡意愿,活动参与频次等。

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