数据化运营与精细化运营干货

释放双眼,带上耳机,听听看~!

1.店铺情况。

A.行业大盘处于上升时期,流量,销售额持续下跌。

B.产品方面,没有通过引流款和利润款加强动销,单一款死耗,利润值不能很好提升。

C.通过与行业竞争对手相比,店铺搜索,首页流量还有很大的提升空间。

2.店铺目前存在问题。

A.直通车优化方向存在明显的错误,节奏靡乱,推广花费时高时低,造成流量大起大落。

B.关键词,人群没有精准筛选匹配,造成推广成本浪费。

C.点击率和行业点击率相比处于劣势,PPC太贵。

3.后期整改方向。

A在产品上,加强动销,多款测试数据,通过收藏加购,投产等数据分析最有潜力的款,推广花费侧重引流款和利润款方面。

B.直通车在流量方面做递增,毕竟在行业的旺季,如果减少花费直接拉大与行业的差距,重新调整关键词,人群标签,精简词,人群做高转化。

C.通过技术优化手段“直通车拖价法”,优化提升稳定点击率,网商店铺运营做流量递增,降低平均点击花费,目的在于花最少的钱拿到最便宜的流量。

首先按正常编辑上架.图片可以找竞品抄.标题可以抄(别把品牌词抄进去就行).类目真实详细填写.然后等一星期.期间不要动这个宝贝.。

那么你会收到如下可能.。

1.大概率没流量没转化。

2.小概率有点流量.还可能开了一单.。

3.极小概率直接开卖..。

于是我们来分析数据.。

首先分析.是什么原因引起的没有流量.大家一定会说.因为淘宝没给展现.这个说法其实是错误的.不信你1元包邮卖苹果手机试试保证30分钟内成爆款…。

所谓流量.是顾客点击.才叫流量.只展现不点击.你后台依然看不到任何流量存在。

那么我们就要分析2种情况.。

情况A:有展现.顾客不点击.。

情况B:根本没展现.自然没有点击.。

在体检中心—-搜索体检.里面可以看到该宝贝的曝光率上升情况.如果还是绿的且有数字.证明网商店铺运营淘宝是给这个宝贝展示了的.则排除情况B.反之请排查店铺是否违规.。

如果按照情况A.淘宝给了展现.体检中心后台数据为绿色且上升.依然没有点击.则分析以下几种情况。

A1.顾客看到主图做的太恶心直接怂了.这里也包括关键词写错顾客搜到了错误的宝贝.。

A2.顾客觉得价格不合适.。

我们来分析.。

A1.如何分辨主图问题.方法为直通车测图.关键词为精确匹配.放且仅放一个关键词.在相同维度下测试轮播4张图的点击率.这4张图来自于4个不同的淘宝TOP商家主图素材.也就是你抄他们的创意.看哪个点击率相对高一些.一般来说.图片如果你是抄大卖家的话.除非你修图有问题或者抄的比例有问题.否则很难出现不点击的情况.当然我们所说的抄是模仿.而不是完全照搬.否则很可能被认为是同产品导致层级屏蔽或者顾客屏蔽.这个必须注意.。

网商店铺运营关键词错误例如钢笔明明你的是暗尖.却写了个美工尖的关键词.虽然也没错.但顾客显然搜索美工尖这个关键词来到你的宝贝面前不会买账…。

A2.定价导致顾客不点击.很可能是卡到了价格的层级.。

打开生意参谋.流量—-访客分析—往下拉—-消费层级.。

看你的定价是否卡了消费层级.例如.。

消费层级105-185185-295这是两个层级.而你的定价是179。

这样的定价.105-185层级的会觉得太特么贵了.185-295层级的根本搜不到你的宝贝.这就叫价格卡层级.我们一般建议定价是卡在高层级的低端价位.例如定在185-295这个层级的下方.定价198元.这样是卡在高一层级的低价档位.。

要记住任何层级都有便宜货.大家都爱买便宜货.但高端价位的便宜货和低端价位的便宜货不是一个东西.所以我们要力求让我们的宝贝定价定在实际情况的相对高一层级的低端价位上面.例如185-295这个层级的低端.就是198元. 。

享乐时光是一家集互联网开发,网络运营,互联网服务于一体的网络科技公司,主要专注于网站SEO优化教程,服务器网站安全防护,网商电商店铺运营管理,技术创新,寄情于网络IT,投身于互联网事业,拥有全新的服务理念,服务社会,https://www.xlsg.com.cn/。

人已赞赏
店铺运营

跨境电商的运营与核心数据

2020-7-3 11:22:57

店铺运营

电商运营有前途吗及运营技巧

2020-7-4 16:32:00

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索