跨境电商的运营与核心数据

释放双眼,带上耳机,听听看~!

只要运营过一段时间亚马逊的卖家应该都知道,好的产品才是店铺运营成功关键的部分,“七分靠选品,三分靠运营”,这句话很真实。

那么,什么样的产品才是理想中的好产品呢。

1,产品市场需求大。

产品市场需求大,那就不缺买家,比如日常的家居用品,服装,电子产品等,就是需求量大的,但是这类产品的竞争也会很大,我们在选择的时候可以选择竞争没那么激烈的市场,也一定要有自己的核心优势,再加上一些运营技巧,产品的销量不会太差。

2,产品利润空间大。

做亚马逊,说白了就是一门生意,重要的目标就是挣钱,如果你选中的产品没什么利润,到时候一算账就是在给供应商,物流商和亚马逊打工了,所以要选择利润空间电商店铺运营大的产品,这样你才有足够的资金去投放广告,才能拿挣回来的钱继续投入到店铺的实际运营中。

3,买家对品牌的粘度低。

如果市场上的产品被几家寡头市场垄断了,消费者对品牌的粘度很高,比如你想卖充电宝,可能亚马逊上的大部分买家只认Anker品牌,你的产品对比Anker也没有什么优势,那么你就竞争不过Anker,但是你发现自己如果卖狗绳有工厂的价格和产品优势,而且市场上也没有大的品牌卖家,那你就可以考虑去销售了。

4,法律风险小。

大家应该都知道,美国是一个对知识产权保护特别严的国家,而亚马逊又是一个美国公司,遵守法律是平台起码需要做到的,所以我们在选品的时候一定要注意这一点,不要侵电商店铺运营犯其他卖家产品或外观专利等,因为一旦侵权,就会导致店铺被封,后果很严重。

5,物流通畅。

这里主要指从中国发去亚马逊FBA仓库的物流通畅程度,如果产品带电池,或者是粉末,液体等,在头程发货过程中会要求比较高,而且运费也会比其他产品的要高,作为小卖家选品的话,建议尽量避开此类产品,以使自己产品能够顺利到达亚马逊仓库。

重复购买率。

这个也是B2C电子商务网站及淘宝店运营的硬指标,即1年之内,在你的网站购买了商品的人,有多大比例回头再购买,电子商务行业平均水平是50%.好的B2C网站如唯品会据说可以达到70%以上。

一个网站用户中没有一半有过二次购买或重复购买的,电商店铺运营那么这个网站的价值应该是不大的,你的网站可能商品不多,销售额也不大,亏损的也比较严重,但只要转化率高及重复购买率高,如果加大推广预算,就能扩大电商生意并赚钱,否则就是打水漂。

均单额。

前些年淘宝一个订单的平均金额为80元,现在应该达到200元到300元左右了,也就是说,淘宝每年千亿的GMV都是靠几十,几百的商品价格来实现的,这也反映了整个中国电子商务行业的现状。

所以能将一个订单平均金额做大,也反映了一个网站价值,这跟一个线下商场的客单价也反应了一个商场的商业价值是一样的,很多网站虽然销量很大,如淘宝的皇冠卖家,但没有什么投资价值,这是因为他们订单平均金额只有几十元,其想象空间十分有限。

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