淘宝运营选品分析与选品维度

释放双眼,带上耳机,听听看~!

1,你知道么:关键词是最好的选品维度。

你要知道,市场需求会通过什么反映出来,用户的关键词搜索,这就是答案,比如用户都去搜“长袖连衣裙”,那么就意味着现在的“长袖”元素是决定消费者购买的主流元素,那么,我们应该怎么去做呢就拿服装行业举例吧,因为这个行业竞争最激烈,最需要选品,比如你想做连衣裙,那么你选品的时候也许更关注的是风格吧,是做韩版的呢,还是做欧美范儿的,实际上,你能做的可能比这个更精细化,高效化,那么如何选择精准关键词。

(1)打开淘宝排行榜。

打开淘宝,搜索框下面,那些推荐的关键词,最右边有一个“更多”,点开就行了,当然,你也可以直接从域名进去:。

(2)找到你准备进入的类目。

直接找到你准备切入的类目,我们在这里就拿“连衣裙”举例,夏天了,连衣裙开始好卖了。

店铺运营管理(3)观察“搜索上升榜”。

这几个词,“蕾丝”,“外贸”,“吊带裙”,“旗袍”,看后面的升降位次和升降幅度,这些代表的都是最近有很大的市场需求,那么这时候,你需要看的是竞争对手多不多,怎么看以前的时候,可以直接在搜索结果页看,现在没办法,要从生意参谋里面看,生意参谋——市场行情——搜索词查询——相关搜索词,然后可以看到这个在线商品数的数据,大家可能会问了,这时候是计算竞争的大小么。

一般检测个三五天就差不多了,一天的话可能会存在一些偶然性,时间长了可能市场机会就没有了,那这几个数据都分别代表什么呢什么样的数据趋势是OK的呢。

关注指数——代表市场需求的热度,这个指标保持稳定或者持续上升是好的。

搜索上升——如果这个指标能一直是“上升”的状态,那么就非常好,如果下降了,但是下降的店铺运营管理幅度不大,同时关注指数处于上升的态势,也还是不错的。

在线商品数——如果这个数字在这几天一直没有什么变化,并且关注指数和搜索上升都表现的很好,那不用想了,尽快上,这就是当前可以切入的机会,尤其是服饰这种类目,市场需求变化的速度是比较快的。

我们先来看一下选品有哪些维度。

一.首先是关键词的转化率,我们可以去找到一些转化率比较高的关键词,在生意参谋的市场行情里面,参考一下同行销量TOP10的宝贝,我们可以看到他们的引流关键词和转化关键词,我们找到一批转化高的关键词,然后去做这些高转化关键词相应的产品。

二.款式的受众大小,市场和行业的规模,如果比较小,那么你的流量上限就只有那么多,比如个性化的产品,民族风服饰,再小一点市场就是更加个性化怪异的风格,他只有那么很少一部分人喜店铺运营管理欢,我们可以直接简单的搜索一下这个行业,按销量排序,看下这个行业的月销售数量最高值是多少,如果他只有五百,那么你做的再好也只能和他差不多,不可能超过很多。

三.价格,不同的价格也不同的用户群体,如果你准备做一款价格在700元的电饭锅,但是整个市场里面80%的客户群体都是选择700元以下的产品,那么这个推广成本是非常高的,能推上去成功的概率也是相当低。

四.品牌竞争力,这个是主要针对标品的,如奶粉,有伊利雀巢惠氏飞鹤美赞臣雅培爱他美雅士利,那么我们就要分析这几个品牌它的市场占比有多少,还有它的价位和品牌力,这些都是我们需要了解的。

五.产品的竞争程度,我们可以搜索一个关键词,可以看到他的在线商品数有多少,在线商品数越多说明你的竞争越大,你可以去选一下竞争度相对比较小的产品来做。

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