如何运营淘宝及分析流量渠道

释放双眼,带上耳机,听听看~!

一,渠道分布。

自然搜索,由平台来对比,平台对比一个顾客的浏览轨迹,看他在你们商家的行为,看这个行为达成了一条什么样的“线”,看这条“线”最终权重是属于哪一家的,这一条线就形成了对比,这是平台根据轨顾客的流量迹形成了商家的对比,从而分出了商家排名。

因为我们要做个性化流量,所以我们要做精细化运营,满足关键词转化率,满足关键词之上的人群,对比不是关键词的转化率,而是人群的匹配度。

1,自然搜索:如果没有自然搜索出现在首页说明了两个问题,1,我们关键词权重不高,2,人群权重不高(重点),所以我通过直通车开了这个关键词,你不高,我价格高总行吧,这样导致我的宝贝也能出现在这个位置,当我们出现在这个位置的时候,跟别的宝贝进行对比,顾客看了这么多产品,然后顾客进入了我们的宝贝并发生了转化,网商店铺运营这样平台就会认为我们产品更加匹配这个位置,搜索关键词之前的时候,人群标签就已经存在了,它存在了以后再来搜索关键词,这个位置就是坑位产出。

2,直通车:本来我们可以有免费搜索的,但是我们权重不高,所以我们获取不了免费的流量,所以我们开直通车,开车之前你肯定对自己的产品有信心,做这些都是为了对比出排名,直通车排名是出价和质量分,自然搜索的排名你的流量价值越高,你的流量成本越低。

只要能跟人群标签匹配就能产生权重,做到最大化曝光,我们如果要玩个性化权重,那么到底和什么人群是精准的,一个顾客点击了宝贝,产生了流量,然后进行反馈(关键词权重–收藏,加购,转化,询单,长时间停留),(本文原创作者:老化电商,转载请保留)。

3,直通车:大家肯定也看到第二点的直通车,这里分开进行详细说明,搜索关键词进来的人群表现的好和差看什么数据,如果要做的是质量分,那么你应该要的是点网商店铺运营击率高的人群,如果要做的是搜索权重,那么你应该要的是收藏加购转化高的人群。

然后说人群权重,人群和渠道独立互不影响,每个习惯的顾客搜索的关键词都是有差异化的,每个关键词的点击率转化率都不同,也就意味着这个人群是不同的,还有关键词权重,也就是产品权重,就是产生了需求然后满足需求,所以我们要有潜质思维,数据先出来,根据数据来做推广。

分析爆款流量获取渠道。

我们的每一个店铺,每一个款,都有它盈利和成为爆款的原因,那么核心是流量,流量渠道来源是直通车,超推还是搜索或者手淘首页流量,我们一定要分析哪部分流量占比最高,通过生意参谋竞品流量渠道找准他们的发力点,这在很大程度上避免了我们花时间成本去测试,可以有效提升效率,有些类目客单价低,如果做付费,即使流量成本做到很低,也无法保证盈亏平衡,相反我们能正确的撬动免费流量,通过大量网商店铺运营的免费流量来促进转化,盈利的空间就会很大,再比如有些小类目是没有首页流量的,我们前期还疯狂的烧车或者做关键词权重或者刷猜你喜欢坑产,最后成本时间金钱都浪费了,也没有拿到首页流量,因此我们一定要分析行业流量渠道,选择最合适的打法去做店铺,其次大类目,季节性产品是很容易拿到首页流量和自然搜索流量的,流量成本不仅便宜,更能带来大量的收藏加购,累积促进转化,如果不去分析行业,方向乱,就得不偿失,因此数据分析在爆款运营孵化工作中是我们每个人必须要掌握的,店铺适合哪种方式起爆,分析行业数据,用数据说话,也能带来最直观的效益,“照葫芦画瓢”我想大家都懂,行业优秀竞品怎么做,我们就怎么去做,我们唯一的区别是把数据做的更优秀,点击率,收藏加购率,ROI做的更高,更能突出产品的价值,解决消费者诉求,我们拿到的流量会更精准,产生的效益更hao。

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