天猫运营思路与直通车布局

释放双眼,带上耳机,听听看~!

运营思路大概分为六步。

一,行业分析:做好宝贝选款,宝贝定价。

1,同样的产品拼价格。

2,同类的产品拼款式。

3,同款的产品拼包装。

二,卖点提炼:做好首页布局,主图详情。

1,排名上去之后给顾客找到点击你的理由。

2,流量进来之后给顾客购买你的理由。

3,给没有购买的顾客收藏你的理由。

三,手机端内功:做好二维码布局,从PC端做引导。

(从15年1月份直到现在的8月份,手机端流量依然呈现高增长态势,我的一些刚开的几家C店策略就是放弃PC端,只做无线端引流,效果目前还是非常明显的)。

1,手机详情页和首页是否完成。

2,包裹和产品上有没有二维码。

3,PC端的流量要想尽办法引流到手机端。

四,关键词布局:上下架布局,销量做好规划部署。

网商店铺运营1,你想要做什么样的关键词。

2,你想要什么时间段的流量。

3,你想要多少基础销量。

五,直通车跟进,淘宝客开通,官网活动做好准备。

1,你的行业应该怎么玩儿直通车。

2,淘宝客佣金参考行业值。

3,手机淘宝活动依然要做重点关注以及重点推广。

六,会员制定,老顾客跟进,中差评解释。

1,给顾客为什么回头的理由。

2,如何与顾客保持热度。

3,中差评如何处理。

备注:淘宝和天猫区别的几点说明。

1,淘宝走的是小而美,天猫走的是精而专。

2,天猫的高级玩儿发是跟官方玩儿,牵起小二的小手。

3,天猫对团队要求很高,至少4-5人。

4,天猫考核标是销售额和广告费。

5,天猫的优势在于天生的权重和信任度。

6,天猫是一个低门槛的无底洞。

7,网商店铺运营C店对团队要求不高,一两个人就可以运作。

8,C点做销量更便捷,没有天猫佣金提成。

9,C点更灵活,主图以及详情页文案没有太多限制。

直通车布局。

(1)关键词布局:。

a.非标品前期以三四级长尾词为主,转化率比大词好,前期主要以点击率为主,出价参考市场均价和实际排名,一般均价1.2倍或1.5倍左右即可,计划跑3-5天,除出价加价调整,重要的是点击率优化和关键词表现情况,对于转化好,收藏加购成交笔数高的关键词合理加价获取高转化,表现一般,转化差的关键词删除。

b.标品流量主要集中在大词和二级词上,后面重点做好流量词出价维护和投产词优化,重点扩大关键词成交次数和投入产出比,有利于快速累积关键词权重。

(2)人群测试,前期结合生意参谋行业客群分网商店铺运营析我们产品的购买年龄段,性别,职业占比,然后按照一个年龄段为一组人群标签组合测试,直到测试出点击率最高,转化最好的人群,同样,累积数据3到5天,参考人群点击率,投入产出比,保留转化好,点击率高的人群,对点击率低,ROI高的人群适当提高溢价,提高溢价后仍然无转化无成交的人群直接暂停删除,一般初始溢价30左右,然后逐步递增,像店铺拉新人群,喜欢店铺新品的访客,店内商品放入购物车的访客,测试很多类目,表现不错的,可以直接拿出来溢价测试,转化好可以加大溢价投放。

当我们的关键词,人群点击率,投入产出比都能优化提升一个层次时,与行业点击率相比,他处于稳定上升的状态,这个时候我们逐步增加预算,提高直通车每日流量,权重会在转化稳定的同时逐步爆发的更快。

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