淘宝店铺推广策略与质量分影响

释放双眼,带上耳机,听听看~!

店铺推广策略布局尤为重要,通常付费推广由直通车,钻展,淘宝客组成,直通车可以用来快速测款,钻展可以定向挖掘目标客户,淘宝客辅助流量爆发增长,合理的布局三个付费推广工具的占比,同时也可以通过活动的方式来提高销售额和店铺等级来增加店铺的曝光量。

通过付费流量来提高销售额,活动的辅助最终让款式爆发来增加自然搜索的曝光指数。

在款式的前期先使用直通车快速的测款和通过软件来分析款式的数据情况,在推广的中期针对优质款来提高推广花费,同时优化产品标题的辅助方式来提高搜索流量,针对爆款来优化产品的详情页和关联销售提高产品的转化率,在淘客方面可以加大佣金的比例,来促进主打款的销售,款式推广的后期维护好产品的各项数据指标,退货率,单品DSR,售后率,店铺运营管理品质退款率等等。

不管是淡季还是旺季,从运营的角度都是一样的操作方式,区别无非是在淡季我们有更多的时间来创新,在淡季努力通过各种方式来提高店铺的销售额为旺季做一个良好的铺垫。

店铺推广的排序是由匹配关键词的出价,质量得分和预测类目共同来决定的。

了解店铺推广的扣费规则。

店铺推广的扣费规则同宝贝推广一致,展现不扣费,只有点击才会扣费,当日扣费不会超出您设置的日限额,您的实际扣费规则:下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01。

店铺推广质量分的影响因素。

影响店铺推广质量得分的主要因素如下:。

第一,相关性:。

直通车店铺推广相关性定义。

1.关键词与店铺主营类目相关性,这是影响您店铺推广相关性即质量分的重要因素,如您购买的店铺运营管理关键词涉及的类目和店铺主营类目越匹配,那么该关键词与您店铺推广的相关度就会提高。

2.您购买的关键词与店铺推广标题相关性,如何体现呢,目前主要是体现在关键词和直通车店铺推广内容信息上,如果关键词特别是您直通车店铺推广推广标题中出现过,那么该关键词与您店铺推广的相关度就会提高。

3.设置投放的店铺推广页面里涉及宝贝选择属性和关键词属性相关性,您设置投放的店铺推广页面里边涉及发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性,尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。

第二,创意效果:。

含义:推广创意近期动态反馈。

创意效果指的是关键词所在店铺推广页面创意效果,包括推广创意的关键词点击反馈,图片质量等等。

其他:。

包含直通车转化率,收藏&加入购物车,店铺运营管理关联营销,详情页加载速度,好评&差评率,旺旺反应速度等影响购买体验的因素等。

那么,如何优化店铺推广质量分,建议重点优化以下几块内容:。

1,提升关键词的相关性。

1)添加和店铺主营类目相关关键词,对应相关的关键词多设置。

2)使用系统推荐词:添加关键词的时候,建议使用系统推荐的关键词,可以按照您的添加关键词的市场数据,如相关度,展现量,平均价,热度等进行排序,并且选择后添加。

2.提升创意效果:优化推广标题及创意图片。

创意图片:应当清晰美观,居中,醒目,适当的促销信息。

创意标题:标题应当包含主要关键词,突出卖点,目的都是为了吸引买家注意并产生点击,提升创意投放效果。

您可以通过双创意方法不断测试优化推广创意,努力提升创意的点击率。

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