店铺精细化运营及重点运营渠道

释放双眼,带上耳机,听听看~!

今天我就以运营的核心技术和思维体系两大板块,详细展开讲解了在搜索规则千变万化的市场环境中,如何把握好人群定位,通过宝贝的展现,点击,转化数据的优化,来提升店铺流量,打造单品爆款。

01。

销售给谁。

-。

今年的电商玩法的变化一直都在传递着一个信息,电商越来越回归商业的本质,越来越注重人群需求,“以人为本”,做为产品的卖家,你是否有分析过自己服务的客户群体都有哪些,他们想要什么,你的产品是否能够满足他们的需求,贾真老师从下面三个方面对此展开了详细的讲解。

1,降维攻击。

在对店铺人群定位时,应该要有舍弃的心态,真正的做到精细化运营。

精细化运营不要求考虑的面面俱到,更多的是要求产品运营者在理解一个产品的基础上,通过对市场行情的分析,只定位一种人群,挖掘客户的唯一痛点。

我强调四个一,“一个产品,一个人群,网商店铺运营把一个点做到极致,用心去做赢得一个亿的市场,”。

2,切分人群。

产品运营者需要了解人群的消费价值,并且能够通过产品价值分析,精准定位店铺人群,要深入了解使用产品的人是谁,购买产品的人是谁,以及他们的最大需求是什么。

也就是说要从消费者角度,找优势榜样商家还没做到的点,根据人群需求,去匹配产品,快狠准的去做到极致。

3,唯一痛点。

找客户的需求点,并准确的找到客户的唯一痛点,这也是商家一直特别关注的,但往往达不到自己预期的效果,贾真老师在课程上分享了一些比较实用有效的方法。

(1)差评反推法:。

关注店铺客户差评的原因,并针对这个原因去反推,很容易就可以get到客户的痛点,需求点是什么。

(2)FABE痛点法则:。

你不妨拿出一张纸把自己产品的特征,特点,能给客户带来什么样的好处,都一一列举出来,然后去寻找现有的数据或者事实网商店铺运营来证明,你所列举的是正确的,好的卖点一定是可以量化的卖点,并把这个痛点进行场景化,这样做也会让客户对产品有更直接的直观体验。

(3)直通车痛点计划:。

在我们找到客户的痛点后,这个痛点的准确性不是绝对的,需要去测试去验证,从中获得反馈,再进行调整,建议你可以尝试用直通车去测试这个痛点的准确性,根据点击率等数据是可以收到一个相对准确的反馈效果的。

现在你对于销售给谁,是不是有了清晰的认识了呢。

基于人群去布局产品,做好市场分析,产品定位,竞品分析,要专注做“榴莲”单品,单人群,单痛点做到极致。

在做自然搜索的时候,我更喜欢用直通车来做,因为他快,可以独立操作,适合单渠道作战,既然是单渠道作战,那么哪些可以做到的我们必须了解,比如,钻展,活动,直播,淘客…这些也就是人群权重,那么该怎么突破呢,还是老话题,直通车来突网商店铺运营破。

首先是突破人群,在直通车里每一个人群都需要细分,每个人群必须大于1000,精准关键词为重点,这个词比较少但是精准,这个一旦拉起来必须要带关键词权重,流量价值大,广泛关键词词多,人群匹配的多,导致我的曝光大,那么精准人群标签匹配的多。

接下来是突破关键词,标题词是肯定要做的,重点是进行权重测试,如果这个关键词好,那么这个关键词在直通车表现好,那么他在自然搜索应该不错,但是我们要搞清楚搞清楚哪个创意图好,转化率高,什么人群转化率高,什么时间转化高,这些都可以测出数据。

测试之后有些词加权,这个词表现力好(收藏,加购,转化),有些词获取权重不给你加权,但是由于你的宝贝权重高,展现大(大词,表现不好,没给你加多少分,这种词是宏利词,这种词是你的产品不错,给他加权了),直通车开的应该是加权的词,而不是开这种获取权重的词。

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