引爆新店操作思路与推广部署

释放双眼,带上耳机,听听看~!

店铺操作核心思维:流量打造—爆款拉升。

1,确定产品架构,做好店铺定位,配合淘客营销提升产品销量,聚少成多拉升店铺权重。

2,直通车助推,爆款快速拉升,维持流量,稳定转化。

运营操作的三个阶段:。

一,产品定位。

根据市场需求,上架非标商品产品定位定制链接,方便购买,培养接权重和销量。

1,产品定位—商品布局策略。

引流款:低价引流拉新,分享裂变,拉新圈新粉。

分享裂变大家可以使用裂变优惠券,也可以在老顾客里面进行营销活动,吸引力稍微大一点,这个效果还是非常不错的。

常规利润款:稳定日常平销,进行拉新曝光。

定制款:满足多样化需求。

因为这家店铺本身就是支持定制的店铺运营管理,所以这样的款式也是需要要存在的款式,产品是否支持定制还是要根据大家自身的产品来进行分析。

2,人群分层。

我们店铺里面对不同产品进行布局,那么不同的款式,对人群的分层也是不一样的。

价格敏感性/行业价值人群这类的人群,我们的引流款就可以重点关注这一部分的人群。

价格敏感性/囤货人群/行业下沉渠道关联人群:这几类人群我们在常规利润款,平销款布局的时候可以重点关注这类的人群。

价格敏感性/行业下沉渠道关联人群:这类人群就可以布局在定制款,需要满足多样需求的产品人群上面,(本文原创作者:火蝠电商蝙蝠,转载请保留)。

3,粉丝策略。

引流款粉丝策略:定向优惠券,店铺运营管理专属客服推荐,老客短信营销。

这个大家可以自己在客户运营平台针对自己店铺里面的客户进行操作。

以下是服饰店铺在操作过程中,结合多渠道玩法的一点经验积累。

一,主动出击,积累基础。

服饰类目,季节性强,现在正值春季上新,夏季培养阶段,我们的店铺也不例外,但对上新的款式来说,新品破零是必须要做的一步,这时候,我们主动出击,开展了店铺活动,把新款展示在店铺首页,让进店铺的流量自行选择,积累有效数据,同时,对新款给以最大的优惠力度,因为我们必须要打开基础销量和积累基础销量,通过3场关联营销活动,带动了新款的基础销量。

二,刻不容缓,上车推广。

店铺要更好运营起来,离不开营销工店铺运营管理具的推广,当有基础销量的款,我们要让这批款式上淘宝直通车推广,一来我们要上淘宝直通车推广来测试这批款哪些是更有潜力的款,二来我们需要以上车推广带动自然搜索流量的增长,因此,建立多个淘宝直通车推广计划进行测款,注重精准引流量。

通过在3月份,不停的对测款宝贝的优化调整,从淘宝直通车后台和生意参谋中看宝贝效果各方面的数据,已经能看到一些潜力宝贝,接下来不断加大对测款中人气度高,转化好的潜力宝贝的重点培养。

三,多渠道有效结合,寻找新突破。

对店铺整体而言,通过直通车推广,潜力款是出来了,同时也遇到了问题,就是直通车的PPC不断上升中的,居高不下,不断推高了推广成本。

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