跨境电商运营的工作及运营学习

释放双眼,带上耳机,听听看~!

1.负责产品页面描述编写与产品上架。

1)编写产品页面描述,那么你需要具备一定的文案写作或者采集整理能力,有一定的英语或者其它语种的语言基础。

2)产品上架,你需要掌握亚马逊后台的操作步骤。

2.负责Amazon销售管理与维护。

不管你是销售一款产品还是多款产品,产品上架之后你需要负责产品页面的优化,广告投放与优化,产品测评及售后问题处理等。

3.所管辖亚马逊店铺全面的管理及运营工作。

这里指的是你需要负责产品的选择,产品的定价,备货,物流,广告,销售等各项工作,这块内容比较宽泛,简单总结就是整个店铺交给你,你要想办法让其有产品可售,销售出去之后能够挣钱回来。

4.在亚马逊上发布已确定上线产品,并制定产品营销计划。

每上线一款产品都需要一个营销计划,比如头一批备货多少,中间拿多少出来做测评,做多少个测评,怎么样的一个电商店铺运营节奏,比如前200个产品是不打算挣钱,用来刷销量刷排名的,中间的300-1000个,毛利可以在20%以下,后面的1000个之后的毛利就得高于30%等等。

一,选品。

做电商就是卖产品,因此,甭管卖的是啥,选品那就跟扎马步一样,是基本功,选品可以依据市场容量,产品竞争情况以及产品利润等方面来分析。

1,市场容量。

市场容量指的就是亚马逊平台内有多少空间可以“容纳”该类产品,这与平台本身的政策,消费者的接受度都有密切联系,卖家可通过谷歌搜索产品在互联网中的热度,也可以活用junglescout这种收录了大量亚马逊数据的网站,勾选站点,社区,SKU,销量范围等因素来筛选关键数据,摸清产品的市场容量。

2,产品竞争情况。

产品畅销与否,销量是指标,所以,亚马逊的RW(销售排行榜)具备很好的指导效果,仔细观察榜单,能够量化产品的热门程度,电商店铺运营此外,还可以收集同类竞品的数据,如果竞品数量少却又登上畅销榜单,说明其成为“爆品”的潜力极大。

3,产品利润。

利润会受到客单价的影响,对于卖家来说,选择红海类目中客单价高的商品,利润空间更充足,如果该产品还存在功能拓展,升级的可能性,就存在利润提升的潜在空间。

二,引流。

亚马逊像是一个大型的独立站,它的引流和独立站的引流有异曲同工之处,站外流量,独立站,亚马逊三者互相联结已成为当下的主流模式。

1,站外引流从何做起。

收割站外流量有这么几种渠道。

①原生广告,卖家登录Tabola,BuzzFeed等网站,利用文章来推广自己的产品。

②社交广告,通过脸书,Snapchat等主流社交软件挖掘新用户,实现开源。

③EDM广告,卖家收集目标用户的邮箱,给其推送产品信息,形成循环不断的反复引流。

④GoogleAdwords电商店铺运营,BingAds等网页广告,卖家利用谷歌和必应等搜索引擎在全球的高覆盖优势,推广自家产品。

2,独立站与亚马逊。

这些年,跨境行业风云变幻,一些卖家从独立站转战平台,还有一些卖家在投奔大平台后发现成本太高,又辗转回到独立站,缘由为何。

原因很简单,卖家虽然可以依托亚马逊的知名度迅速获得流量,但是,平台同一品类的总流量有限,卖家体量成长到一定阶段,就会发现流量开始逐渐枯竭,这时,独立站就成为下一片乐土。

独立站相对于亚马逊,有三大优点:。

①没有备货风险,无需大笔资金的投入,风险低。

②在亚马逊卖东西,卖家只能获得金钱上的收益,在品牌知名度,客户的信息甚至品牌的渗透率方面都没有优势,无法有效打造自己的品牌,独立站却可以。

③亚马逊开店,流量牢牢攥在平台手中,卖家无法有效积累客户,独立站可以提供的客户群体有时候甚至比亚马逊更丰富。

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