小类目电商经营及运营心态

释放双眼,带上耳机,听听看~!

有些卖家问我什么是小类目,什么是大类目,这个是怎么分的,所谓的大类目是一家电商企业,单店销售额可以做到500万左右的类目,而做到这个体量的卖家还不少,那这个类目就是大类目。

小类目是连类目第一的销售额也未必能够突破月销售额500万,这样的类目就一定是小类目。

当然这个标准是我定的,你们可以有其它的标准,至少我是这么来看待类目大小的。

小类目的突出特点就是关键词少,有用的长尾词并不多,你发现大类目开长尾词很有用,而小类目开长尾词,有的时候作用并不那么的明显,全类目的流量都集中在同样的成交关键词上面,所以越是客户认知度低的类目,搜索的关键词越少,很多运营会把这种情况叫做标品,其实标品和非标品与类目大小是没有关系的,是和客户认知有关系,客户认知度越少的类目,搜索关键词就越少。

比如客户买马桶,他电商店铺运营可能只会搜家用马桶,蹲坐式马桶等,他找不出别的词了,不像服装,你会有各种各样的要求,碎花,长裙,短裙,欧美风等等,他会有很多细分的关键词出来,正是因为关键词少,流量比较聚集,所以小类目前三名基本上占了整个类目70%甚至是80%的流量和销售体量。

小类目的电商企业推广上应该怎么做呢,这就是我们要讲的第八条,要把钱花在刀刃上,小类目能给产品带来成交的关键词毕竟是少数的,很多卖家问我说,“老师,全国做小类目的成交词就那么些,大家都抢这几个词,老贵了,点一次有的时候需要三到四块,开车的时候特别特别的难受”,这个时候就是需要你把钱花在刀刃上。

我们小类目没有太多词,所以你要把你大量的钱都花在这几个词上,而这个词,运营水平再高,它都很容易到一个瓶颈,拼到最后除了拼这个词到底花了多少钱,电商店铺运营更重要的是拼这个关键词的点击率,关键词点击率的高低直接决定了你的战斗力强弱,所以我们反复和学员强调小类目抢同类关键词的时候,点击率是最大的决胜因素。

关于小类目的关键词,直通车的关键词开多少,如果是爆款计划不建议开太多次,要把所有的钱花在精准的推广词上,如果是其他计划建议可以把产品线铺开,关键词打开,还是那句话,把钱花在有价值的字上,那些小类目的卖家,有时候你看它的整个后台的直通车计划,可能一个计划里面就开了五到六个词,但是做的仍然很好,为什么,因为它把一千块钱给了十个孩子花,那效果显而易见。

除了思维的高度,电商老板还要有一点很重要,就是格局的宽度,我们不能做小商小贩,做电商企业要给自己树立一个目标,如果你做电商企业是抱着别人做了,所以我就做了的心态,没有目标,没有规划的跟风做,那你是很难把电商做好的,我跟很多电商店铺运营电商卖家讲,作为电商企业,每年一个单店的经营做到100万以上,才算是一个合格的电商企业,所以我们一定要把自己定义成一个企业家,定义成一个中等以上的商家,不要做小商小贩,对我们的店铺要有很强大的目标,因为求上居中,求中居下,如果你的目标很小,你根本吸引不了优秀的人才,因为他发现你做不大,也就不会跟着你,所以作为电商老板,除了思维的高度,还就是格局的宽度,我们要多与外界的朋友分享,不要怕别人抄袭你的店铺,如果别人抄袭你的把你抄死了,只能说明你的店铺还不够强大。

第三个重要的点是电商老板的用人的尺度,思维的高度是提升企业的决策力,格局的宽度是吸引优质的人才,而用人的尺度就是不能累死自己一个人,要打造一支铁军,强军,来跟着自己干,电商老板一定要在身边培养三个左膀右臂,这样的企业才是真正强盛的,可以持久的企业。

享乐时光是一家集互联网开发,网络运营,互联网服务于一体的网络科技公司,主要专注于网站SEO优化教程,服务器网站安全防护,网商电商店铺运营管理,技术创新,寄情于网络IT,投身于互联网事业,拥有全新的服务理念,服务社会,https://www.xlsg.com.cn/。

人已赞赏
网商运营

淘宝无货源店群操作与新品破零

2020-6-19 11:42:36

网商运营

京东内功及无货源店精细化运营

2020-6-27 15:53:07

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索