店铺销售额上不去原因及推广

释放双眼,带上耳机,听听看~!

平台的核心是销售额,而一般人会认为销售额=访客量×转化率×客单价,但是我认为销售额=曝光量×点击率×转化率×客单价才对,究其原因,我们应该都清楚自然排名再牛,没人点照样没有访客,因此,对店铺问题诊断是很有作用的。

很多朋友知道销售额=访客量×转化率×客单价我觉得应该是曝光量×点击率×转化率×客单价才对,自然排名再牛,没人点照样没有访客,同时对店铺问题诊断有着很大的影响。

其实,诊断店铺,细分下去就是曝光量,什么是曝光,就是让别人看到你的宝贝,其中免费的最主要和重要的就数自然排名(SEO或者螺旋),然后就是一些杂项,比如社区论坛推广,再接下去就是付费工具所带来的曝光,直通车,钻展,淘客,麻吉宝和其他,这里只列举最主要的几项店铺运营管理,然后就是官方活动,除了特殊日期官方所发起的活动以外,比较火的有天天特价,淘金,淘抢购,聚划算等等就不一一列举,最后就是自主营销活动所带来的曝光,比如微淘,个别商家会将粉丝和老客户聚齐起来定期举行活动。

搞定了曝光率的问题以后,再来解决点击率的问题。

女人问:好女人是思想重要还是相貌重要,男人回答:好的相貌更会推动我去了解她的思想,相貌和思想我觉得可以想成是主图和详情,首先是产品,任何工作都离不开它,这里不再详解它的重要性,你得选好款式,产品没有问题,那么再来看摄影环节,什么样的产品风格就选什么样的模特和拍摄场景,其次要选一个专业的摄影工作室,如果自主拍摄没问题,那当然最好,在一批产品拿去拍摄以前,一定要有拍摄方案,运营店铺运营管理会有自己的思路,毕竟前面那么多曝光渠道都需要不同的创意,设计美工要做详情,想必也已经知道了自己对图片的需求。

摄影的重要性不亚于选品,务必重视。

接下来要看设计的创意水平了,主图P得好不好,有没有突出产品,车图吸引人吗,钻展的创意够不够,等不同的渠道入口所需的创意不同,因地制宜才合适。

一,产品的基础内容及优势概述。

店铺推广基本上是为我们现在的淘宝店铺推广二级页面和首页等页面去曝光我们店铺更多的产品,而店铺推广的模式和单品推广的模式是大同小异的,不过店推的点击花费比单品推广的要低,而且在定向方面推广的渠道比单品定向推广的要多,连无线端的定向我们都可以推广。

另外关键一点是,店推比单品推广的PPC要低。

二,店铺运营管理操作技巧。

1,关键词的选取。

它不像单品推广,只能加该单品的关键词,还可以添加推广页面里有的产品的关键词进去,而且现在每个店铺都有自己的风格,在关键词选取方面也可以添加符合我们店铺风格的关键词去进行推广,从而更好地精准自己店铺的人群定位。

2,出价的把控。

在后台的这里只能显示出你要出价的价位,而并不知道我这个出价的所在位置,这样的话难以把控。

所以这时我们就需要点击关键词查看它在行业的平均出价和现在价位所在的位置,进行对关键词价格的把控了。

3,推广平台的优化。

点击主要成交的关键词,在里面会有数据透视,而在这里我们可以看到关键词在什么平台上的效果比较好,通过对比主要成交关键词的投放平台去优化我们整个计划的投放,从而提升销量。

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