淘宝爆款化思路与买家分析

释放双眼,带上耳机,听听看~!

我觉得,有这样几个理由,可以支撑我们:为什么要打造全店爆款群。

1.自然搜索排序规则从宝贝导向型向店铺导向型转移。

在淘宝的自然搜索排序规则中,影响商品排名的因素非常多,但是大致上可以分为两类:一类是产品本身的得分,比如产品的销量,人气,产品的好评情况,单品转化率等等,另外一类就是店铺的整体综合得分,比如旺旺相应速度,全店转化率,全店动销率,上新情况等等,(搜索公众号:“电商逸飞”,关注更多干货)早期的淘宝自然搜索排序规则是宝贝导向型,也就是说,产品本身的得分在总得分中占比是比较高的,所以爆款就会非常盛行:只要你单个宝贝的各项指标做的比较优秀,排名就会很容易靠前。

而后来,随网商店铺运营着淘宝小而美的提出,搜索排序规则越来越倾向于店铺导向型,全店的综合质量得分在总得分中的占比越来越高,这种趋势的变化带来了哪些规则的变化呢。

首先就是单品违规会影响其他商品的排名了,以前的时候,只要你的单品指标好,这个单品的排名就好,不受其他单品的影响,但是现在,单品违规首先影响的就是全店的综合质量得分,而这个全店综合质量得分进而影响正常商品的排名。

其次就是动销率等综合指标越来越重要,而这些综合指标的提升,很大程度上取决于店铺内有多款宝贝都是小爆款,而不是仅仅一款宝贝是大爆款。

2.流量碎片化分配的趋势。

可以说,从阿里巴巴的整体战略来讲,流量碎片化分配(这里指的是自然的免费网商店铺运营流量,包括自然搜索和其他免费流量)是必然的——搜索引擎技术优化的最终目的就是让你“优无可优”,也就是没有漏洞可钻,完全是靠淘宝的分配,给你多少就是多少(当然,这时候的优化应该变成:在淘宝给你的流量上限之内做到最好,这个我们后面会提到,)。

既然是这样,淘宝就不会把流量集中在有限的宝贝,有限的店铺上了,为什么很简单啊,第一,给你的流量少了,你如果还想达到原来的规模,就务必要花钱买流量,第二,原来没有流量了,现在有流量了,这些宝贝和店铺必然就活跃起来了。

而店铺活跃一个非常明显的标志就是全店没有滞销商品,只有商品都能够销售出去,只有每一个卖家都能赚钱,网商店铺运营淘宝这个平台才能称得上是真正的“生机勃勃”的平台。

很多店铺都不知道怎么进行买家分析,从而无法在众多相似产品中脱颖而出,换个思路,或者有新思考。

先给你分享几个观点:。

1,如果你都不知道你的买家是谁,你的所有表达都是无的放矢。

2,如果你不知道你的买家想看什么,你的所有表达都是别人的炮灰。

3,如果你不知道你的同行在表达什么,你的所有表达都是盲目的。

4,想让买家在人群中多看你一眼,你需要和别人不一样。

5,想让买家在人群中多看你一眼并和你成交,你需要和别人不一样同时满足买家的需求。

先看问大家这招,不夸张的说,问大家里隐藏了巨大宝藏。

研究清楚了问大家,你可以快速找到产品表达的巨大空间。

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