跨境电商操作模式与排名影响

释放双眼,带上耳机,听听看~!

看久了国内互联网+市场BAT三国酣战,淘系,京东各占两极,而跨境电商时局未定,风云再起,出口电商平台正从春秋五霸迈向战国群雄,进口纷争之乱象更像五代十国,异军突起的新晋领袖是闯王进京还是清兵入关仍待时日,兵马未动粮草先行,支付,供应链,营销,物流等隔岸观火大发战争财,全球电商,带头大哥亚马逊一骑绝尘,既卖商品又掌控供应链及物流。

目前亚马逊占据了跨境电商市场一半左右的份额,我们在亚马逊平台开店就等于是商品卖到了全球,目前亚马逊平台存在两种模式,其一是FBA,另一种就是FBM模式,做前者的话我们首先要有一定的外语基础,运营店铺经验也是必不可少的,还有就是我们选择产品之后,需要先把自己的产品发到亚马逊的官方仓库,由亚马逊官方负责物流配送,虽说物流配送时效快,电商店铺运营但是前期高额的投入成本并不适合我们新卖家去运作,后者也就是FBM更适合于我们刚接触亚马逊的卖家,基于FBM的基础上我们利用无货源模式来操作对无货源有兴趣Q查找25+46=230,不需要我们去进货囤货,货源多数来自国内各大电商平台,我们在进行采集之后只需对产品进行简单修改处理之后,批量上传至自己店铺即可,我们不必投入大量的成本,只需要缴纳每个月的店铺租金,手中预留一定的流动资金就可以了。

以上就是两种亚马逊平台操作模式,自己自行斟酌那个模式更适合自己,如若你是刚踏入亚马逊的新手,不建议你去贸然操作FBA,不然很可能让你血本无归,所以刚开始还是先入手FBM自发货,前期运营FBM也是让我们运用无货源模式进行一个铺垫,等到运转成熟之后在逐渐转做精品模式。

影响店铺排名的因素主要有以下几点电商店铺运营:。

1.提升流量。

亚马逊的排名主要是靠订单量来支撑的,简单来说,订单越多排名就会越靠前,而提升单量的基础就是获取更多流量,店铺流量越多出单机率更大,那么应该如何获得更多的流量呢,流量主要分为站内流量和站外流量两点,站外流量就是卖家所熟知的各大社交网络,站内流量主要是通过站内广告引流,但是除了站内广告之外,卖家也可以根据自己的产品结合亚马逊平台的一些活动,例如优惠券,秒杀,包邮等等,根据自己产品的实际情况灵活运用起来。

2.关键词的设置。

消费者在选购产品时一定会使用到搜索购物,所以关键词的作用不言而喻,关键词输入的越多则显示的范围就越大,关键词设置的越准确搜索出来的最终结果也会越精准,所以精准设置关键词可以帮助卖家产品获得更多的曝光率和转化率,从而提升店铺销量。

电商店铺运营。

如何设置关键词,首先,核心关键词一定是第一优先级的,因为如果要搜索一个产品,肯定会输入这个产品本身的词汇,而为了提高卖家自己产品出现的概率,就需要使用范围大的关键词,将自己的产品涵盖到更多的类别,来增加曝光的机会,所以核心关键词定位+长尾关键词补充就成为了现在Listing关键词设置最主流的形式。

3.产品review的评级和数量。

亚马逊是一个非常注重产品和用户口碑的平台,并且有自己的评价体系,因此产品的review评级和数量对店铺的排名影响也是至关重要,举个例子,你随便搜索一个产品,有时候会看到排名第一的产品可能销量比第二的少,但是其review比第二名的得分更高,数量更多,所以销量并不是决定排名的唯一决定性因素,总而言之评论越多,评论质量越好,越利于搜索排名。

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