会员制电商的优势与运营决策

释放双眼,带上耳机,听听看~!

会员制电商是什么。

会员制电商,顾名思义,即电商平台给付费会员提供价格优惠或特色服务。

不同于传统电商以“卖货”为主要盈利方式,会员制电商的主要利润来源于会员费,将商品以平出平进的方式销售给会员。

这保证了电商平台可以用更低的价格为消费者提供高质量产品和精细化服务,从而换取用户的忠诚度。

会员制电商的优势有哪些。

成功的会员制经营模式,一直被国内商界人士研究和借鉴,那我们研究发现,会员制对会员有哪些好处呢。

(1)商品品质更优:办会员通常就是为了高品质,买放心,因此会员制电商一般都会体现出对供应链的足够重视。

持续优化后端供应链,才能做到优质低价,为用户提供更好的购物体验,此外,对上架商品做正版,正品的核实也必不可少,必要时还得提供正品保险,这些提升品质所需的成本,是高端会员看得见,也愿意为其电商店铺运营买单的。

(2)服务更专业:针对会员的服务通常是一对一的。

一些新推出的会员制电商业务主打门槛相对较低,性价比较高的定制服务,同时并没有显著降低服务品质。

不仅如此,会员制电商还可以与其他平台双向接入会员权益,等于一次注册会员,在多个平台同步享受会员福利。

(3)个性化定制:在保证为会员提供更高性价比的商品,同时一些物美价廉的小品牌企业,也会因更细致的选品而获得被发现的机会,从中获益。

会员制电商对企业有哪些好处。

(1)通过高质量的选品,配送和售后,以及一系列有针对性的会员活动,会出现新的关系链,在原有的基础上产生借势营销。

(2)据调查,会员制度的模式,是忠诚度,复购率是最高的。

(3)通过各行各业的消费群体,会员制电商可以轻松实现口碑营销,充分解决中产阶级消费者不信任的问题。

(4电商店铺运营)会员制电商平台的逐渐扩大,与大牌官方合作的机会增多,会让众多合作伙伴逐渐认可平台的营销效果。

为什么要讲电商经营决策呢,因为在很多很多的模块里面,我觉得决策是最重要的,就像一个人如果这一辈子能够做对一两次的选择,可能他的整个人生都会发生很大的变化,那么对于企业来讲也是一样的,这个企业哪怕只要一两次决策做对,可能企业几十年的发展都会变得非常的顺畅。

给大家举个例子,有一个做人工智能的这样一家公司,做什么内容的呢,他做的是一个汽车的无人驾驶,无人驾驶这个市场其实来说是投入很大的,因为它需要大量的资金,科研的成本,还有我们反复的测试,企业的撞击和对障碍物的一个判断,能保证无人驾驶的技术可以做到很好。

那么在技术上的投入,这家公司投入了大量资金,大量的科研成本,也还是做了大量的一些工作,但是到目前为止,电商店铺运营中国还没有哪一个汽车品牌愿意大量的生产无人驾驶的汽车,因为安全系数很多人是不敢保证的,所以这就导致这家公司就陷入一个经营困境,就发现自己做了一个非常大的投入,但是现阶段它的产品和技术无法获得变现,你知道做企业如果无法变现,这是一个天灾,可以说是非常大的一件事情,那么就导致它始终无法去变现的过程当中,再加上持续的投入,公司就遇到了资金链紧张,就很容易就快崩盘了。

为什么它会陷入这个困境呢,原因是它的决策端口是做出了一个错误的决策,人工智能这个行业虽然是一个大的行业,但是他做的人工智能的模块却是无法立马变现的模块,那么这个市场的应用还没有到那个阶段,虽然你可能做的方向是对的,但是这个阶段,这个市场,这个产品,这个竞争,这个环境不能够让你快速获得变现,那么这个决策就不是一个正确的合理的符合这个阶段的一个决策。

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